离开了董宇辉的东方甄选，终于又上热搜了。
2025年6月18日，东方甄选官宣：大主播顿顿离职。
一时间俞敏洪再次陷入争议。
有人说他留不住人，也有人说他格局很大。
因为不管是董宇辉做起来的千万粉丝的“与辉同行”，还是顿顿做起来的200w+的账号，老俞大手一挥，都让他们自己带走了。
而且俞敏洪并没有跟主播签竞业协议。
也就是说，任何一个离职主播，想自己另起炉灶马上开直播，都是没问题的。
不过老俞也有自己的底线，那就是绝不允许再出现第二个“董宇辉”。
他不希望超级主播左右公司。
这样的战略，就决定了东方甄选的主播一定会一边工作一边为自己养号，号做起来就离职。
就像顿顿，现在一条20秒广告已经报价15万了，顶着“董宇辉接班人”的名号单飞，时机早已成熟了。
董宇辉离开也已经快一年了，
2024年7月25日，董宇辉正式离开东方甄选的消息冲上热搜。
这场持续半年的“分手大戏”最终以他全资收购“与辉同行”公司、带走1.29亿元未分配利润画上句号。
资本市场反应激烈：次日东方甄选股价暴跌23%，市值蒸发超30亿港元。
俞敏洪在内部会议上坦言：“若不分开，未来两个平台会互相绞杀。”
如今一年过去，东方甄选交出的成绩单并不乐观。
2025财年中期报告显示，公司持续经营业务净亏损9650万元，而去年同期盈利1.61亿元。
即便剔除出售“与辉同行”的财务影响，净利润也仅剩3270万元，同比缩水近80%。
商品交易总额从57亿元滑落至48亿元，某音订单量减少950万单。
东方甄选某音主账号粉丝，从巅峰期的3000多万跌至2842万，而被董宇辉带走的“与辉同行”粉丝数反超至2952万，领先百万。
失去头部主播后，俞敏洪将战略重心押注在产品供应链。
他多次公开表示，东方甄选要对标山姆会员店，打造“以自营农产品为核心的线上生活方式平台”。
两年内，东方甄选自营SKU从488个扩展到600个，涵盖保健食品、宠物粮、新中式服装等。
自营产品贡献了37%的GMV，其中烤肠累计卖出2.3亿根，鲜鸡蛋超2亿颗。
今年6月，东方甄选上线首款自营卫生巾，试图复制爆款神话。
上线14小时销量突破30万包，APP单日售出超4万件套装。
但高开之后迅速趋缓。
三天后销量仅增至5万件，某音平台销量甚至不足APP渠道的一半。
这暴露了转型的挑战。
山姆SKU超4000个，盒马X会员店也有2000个，东方甄选仅600个的体量难言竞争力。
就在卫生巾上架的同月，东方甄选主力主播顿顿宣布离职。
他在618大促收官当天以“探索新领域”为由告别，仅保留“荣誉产品推荐官”虚职。
这已是董宇辉走后第四位出走的知名主播。
顿顿曾公开抱怨公司限制其参加综艺，暗示个人发展与战略方向存在冲突。
俞敏洪的“去头部化”策略在此达到顶峰。
自董宇辉单飞后，他明确表示“不会允许再出现第二个董宇辉”。
前CEO孙东旭虽一度复播救场，但未能填补流量缺口。
如今直播间里诗词双语带货的盛景不再，取而代之的是标准化叫卖。
有业内人士指出：“东方甄选的问题在于，既想消除主播个人光环，又不得不依赖他们的流量，这种拧巴注定难持续。”
面对困局，63岁的俞敏洪选择“全力以赴”。
他裁撤冗余员工，将1733人的团队精简至“业务所需规模”。
多渠道开拓流量，微信小店单日销售额突破百万，其中80%来自“送礼功能”创新。
甚至计划将新东方全国800个教学点改造成东方甄选会员店，尽管教培与零售的选址逻辑截然不同。
最核心的押注在APP。年费199元的东方甄选付费会员已超25万，续费率45%-50%。
俞敏洪计划通过免费电子书、名师课程等增值服务吸引用户，宣称“2025年首要任务是提升APP活跃度”。
但现实骨感：抖音仍贡献60%-70%销售额，自有渠道尚未破局。
董宇辉的“与辉同行”印证了另一条路的可能性。
独立一年，其GMV超102亿元，日均销售额常破3000万，是东方甄选的数倍。
拿到MCN资质后，董宇辉签约新主播，从个人IP转向机构化运营。
而东方甄选仍在“去网红化”与“建供应链”间挣扎。
俞敏洪的坚持并非全无道理。
电商分析师庄帅认为：“直播电商终将回归商品本质，高性价比和履约能力才是核心。”
但短期内，失去董宇辉的阵痛仍在蔓延。
新东方最新财报显示，若剔除东方甄选业务，集团净营收增速可从2%提升至21.2%，这块曾经的“金字招牌”，如今反倒成了拖累。
丈母娘们可能还记得，董宇辉在东方甄选最后一场直播里背诵苏轼名句，将“人有悲欢离合”读反了顺序。
如今，这句误读成了双方面临的真实隐喻。
东方甄选在“离”别顶流后寻找新路径，董宇辉在“合”力创业中开启新篇章。
而市场留给俞敏洪证明“去头部化”正确性的时间，或许不多了。
参考资料
1. 微信公众号：《董宇辉离开后，东方甄选损失惨重》
2. 微信公众号：《董宇辉走后，东方甄选亏损近亿》
3. 腾讯新闻：《董宇辉离开近一年 东方甄选粉丝跌不停努力找爆款》
4. 腾讯新闻：《孙东旭“接班”董宇辉》
5. 澎湃新闻：《俞敏洪：东方甄选会有新路径》
6. 中国经济网：《又一个“董宇辉出走”?顿顿离职东方甄选背后》
7. 搜狐新闻：《东方甄选“头牌”出走,俞敏洪留不住人才?》
8. 法制网：《“俞辉”不再同行》
9. 网易新闻：《东方甄选头牌主播顿顿离职，俞敏洪再无头部主播！》
10. 中华网：《俞敏洪回应留不住人才 主播相继离职引发关注》
（小可 老A）
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